Après Londres, Barcelone, Séoul et Tokyo, Salomon poursuit son expansion internationale à New York.
Déjà présente sur le marché américain avec le e-commerce depuis de nombreuses années, la marque française propose depuis ce début du mois d’octobre une interphase physique aux habitants de la Big Apple.
Au 169 Spring Street (dans le quartier de SoHo), Salomon peut ainsi exposer la fine fleur de sa collection « sportstyle » de chaussures, allant de ses signatures phares comme les ACS, les Speedcross 3, et la très recherchée XT-6 jusqu’à sa gamme hivernale avec son élégante Snowclog.
Le début du rêve américain ? L’accomplissement plutôt
Puisque derrière ce qui s’apparente à une installation éphémère se dessine une politique de très grande échelle. L’histoire du Super Bowl en est d’ailleurs l’une des face émergée de cet iceberg stratégique imaginé, dessiné et planifié par la marque française.
Salomon avait défrayé la chronique le 12 février 2023 lors du Super Bowl. La chanteuse Rihanna avait chanté chaussée d’une paire de sneakers Salomon. Une prestation haut en couleur vue par des dizaines de millions de téléspectateurs à la pause de la finale.
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Un « pop-up store » ? Plus qu’un concept, une stratégie
Ce terme définit une boutique éphémère qui s’implante pendant une période définie sur un emplacement qui lui servira de lieu de vente. Espace vide, magasin déjà existant, manifestation culturelle… Nombreux sont les lieux qui peuvent accueillir ces enseignes temporaires.
Mais si l’intérêt marketing n’est d’office pas évident, il est pourtant bien réel : en créant une expérience exclusive et temporaire, les pop-up stores suscitent un sentiment d’urgence et d’exclusivité chez les consommateurs.
En d’autres termes, Salomon utilise une politique bien connue du monde du marketing pour créer une « hype » autour sa marque, un besoin autour de ses produits auprès d’un consommateur américain moins sensibilisé que son homologue français.
Des ambitions sur le long terme
Il n’est pas tout à fait juste de dire que ce concept-store est le premier magasin de Salomon sur le territoire nord-américain : la marque en avait déjà fait l’expérience dans le Colorado, l’Utah et à Vancouver (Canada).
Mais là où New York diffère, c’est que cette installation temporaire nourrit des objectifs ouvertement plus ambitieux. Il suffit d’écouter Steve Doolan, le président de la filiale américaine de Salomon, et interviewé par le média Footwear News pour en être sûr :
« Nous avons actuellement un bail jusqu’à la fin du mois de janvier, mais nous discutons avec le propriétaire de la possibilité de le prolonger. Aujourd’hui, nous nous concentrons davantage sur une stratégie à long terme pour le commerce ».
Derrière ces mots, le média américain rapporte que Salomon prévoit de s’étendre à cinq magasins physiques en 2025, en commençant par un espace permanent à New York.
Une situation conjoncturelle idéale
Cette politique d’expansion commerciale est permise par un contexte favorable pour Salomon dont le siège est situé à Metz-Tessy, à la sortie d’Annecy.
Son propriétaire, le groupe détenu par le chinois Anta Sport, est en pleine croissance financière si l’on se réfère à l’augmentation de 16 % sur ses ventes globales ou après sa fracassante entrée à la Bourse de New York avec une levée de fond de 1,37 milliards de dollars.
