Pour « la première fois » depuis sa création en 2008, Snowleader a dépassé les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Avec son siège à Épagny-Metz-Tessy en Haute-Savoie, le spécialiste de la vente en ligne d’articles de sport (dont le ski et la montagne) et de lifestyle continue sa croissance lors de l’exercice 2025 (+21 %). Son volume total de ventes s’établit, lui, à 125 millions d’euros (+23 %).
Après avoir créé la plateforme sur internet dans un garage au Grand-Bornand, le PDG-fondateur, Thomas Rouault, vise les sommets : « Notre objectif, pour 2030, est de dépasser les 200 millions d’euros de chiffre d’affaires avec une croissance qu’on espère établir à 20 millions par an, ce qui correspond peu ou prou à ce qu’on a fait cette année. Nous espérons ainsi entrer dans le top 5 européen. » Avant de préciser : « L’objectif est ambitieux mais on pense qu’il est atteignable compte tenu de tous les outils dont on dispose et des ouvertures de marché qui nous restent à réaliser. »
À la conquête de nouveaux marchés
L’axe de développement le plus important de cette année, pour Snowleader, est de s’ouvrir aux marchés de la Pologne, du Portugal et du Luxembourg, en avril, puis de la Norvège, la Finlande et la Grèce en septembre. À chaque fois, le spécialiste en ligne s’adapte aux réalités locales, dont la TVA et les « fiches produits » traduites dans la langue du pays, afin de « grignoter des parts de marché ». L’entreprise compte aussi bénéficier du retour de Nike, « leader mondial du sport », chez Snowleader à partir de juin. « Nous sommes très contents que le leader mondial du sport nous ait sélectionnés. Cela montre qu’ils ont compris notre typicité sur le marché en étant capable de vendre à la fois de l’outdoor, du running et du skate. »
La diversification est l’autre clé de croissance. « L’outdoor est en surperformance par rapport à la moyenne globale du site. Et si le “City” a une croissance plus faible, d’environ 10 %, c’est un univers sur lequel on veut continuer à capitaliser et à investir », précise Thomas Rouault.
Un premier magasin à l’étranger
La vente en ligne n’empêche pas la création de boutiques pour des enjeux de visibilité mais pas que. Dans le quartier touristique et international Saint-Michel à Paris, la boutique, ouverte en juillet dernier, a permis, en huit mois, de « réaliser un peu plus de 10 000 euros de chiffre d’affaires au mètre carré », soit au-dessus de l’objectif visé. Celle-ci va s’agrandir avec le rachat du commerce voisin. Et après celles de Lyon, Chamonix et Annecy, un premier magasin sera installé à l’étranger. L’ouverture est prévue en octobre à Sion en Suisse, en tête des pays « pour l’export ».
Le Haut-Savoyard d’adoption ambitionne que sa société arrive à surfer au mieux sur ce « marché attractif » pour conquérir l’Europe.
Article issu du Dauphiné Libéré
